Kurs-ID: ETH_360D
Kurs Cisco Data Center
360° Selling Experts
Das Thema Software-defined Data Center (SDDC) beherrscht seit Jahren den Rechenzentrumsmarkt. Durch ein hohes Maß an Automatisierung begegnet man den gestiegenen Anforderungen an Skalierbarkeit und Agilität und reduziert zugleich den manuellen administrativen Aufwand und damit die Kosten. Hybrid- und Multi-Cloud-Szenarien sowie eine zunehmende Containerization verändern zudem die Infrastrukturen. Der Marktführer Cisco treibt diese Entwicklungen maßgeblich voran und hat verschiedenste Lösungen im Angebot, um Ende-zu-Ende-Lösungen zu schaffen. Dieses Training beleuchtet die Veränderungen im Data Center aus Sicht eines Account Managers und zeigt Wege auf, wie man die Cisco-Lösungen beim Kunden platzieren kann. Die Teilnehmer erarbeiten sich Argumente, Tools, Strategien und Techniken, die sie später im Vertriebsalltag gewinnbringend einsetzen können, ganz nach der Erkenntnis des Neurobiologen Gerhard Roth: „Wissen kann nicht übertragen werden; es muss im Gehirn eines jeden Lernenden neu geschaffen werden.“
Dieses Training findet in Kooperation mit ExperTeach statt.
Anfrage stellenSeminarinhalte
- IT-Vertrieb 4.0
- Verständnis für Data Center: Compute, Netzwerk und Storage
- Moderne Data-Center- und Cloud-Konzepte
- Storage Area Networks (SAN): MDS 9000
- Cisco Nexus: NX-OS und Application Centric Infrastructure (ACI)
- Cisco UCS, FlexPod und Cisco HyperFlex HX Data Platform
- Cisco Intersight und Cisco CloudCenter
- Microsoft Azure Stack mit Cisco Hardware
- Positionierung der Cisco Data-Center-Lösungen
- Marktveränderungen, Marktüberblick und Herstellerlösungen
- Bedeutung der Rechenzentren für die Unternehmen – Business Needs
- Erarbeiten einer Kundennutzenargumentation - Gruppenarbeit
- Wie positioniere ich das Thema beim Kunden und welche Möglichkeiten des Up and Cross Sellings bestehen?
- Welche Lösungen passen auf welchen Kunden und warum - USPs?
- Argumentation im Wettbewerb
Kursthemen
Das Training Cisco Data Center ist folgenden Themen zugeordnet:
Zielgruppe
Das Training richtet sich an Account Manager, welche Cisco Data-Center-Infrastrukturen erfolgreich verkaufen möchten und neben dem vertrieblichen auch ein technisches Interesse mitbringen. Wer darüber hinaus seine Kunden beraten möchte wie Rechenzentrums-Architekturen optimiert werden können und wie sich das Cisco Data-Center-Portfolio von den Lösungen der Marktbegleiter unterscheidet, wird optimalen Nutzen ziehen. Auch als Refresher ist dieses Seminar bestens geeignet.
Voraussetzungen
Besondere Vorkenntnisse werden für einen erfolgreichen Kursbesuch nicht benötigt. Wichtig sind Interesse an der Thematik und die Bereitschaft zur vertrieblichen und technischen Auseinandersetzung mit den Inhalten.
Dauer und Zeiten
3 Kurstage